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国家对家具、灯具产品在税收上做了大力扶持!

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上海灯具城哪里便宜:国家对家具、灯具产品在税收上做了大力扶持!

从12月1日起,家具、灯具产品的出口退税上调至13%。这是从11月1日部分家具产品出口退税自9%上调至11%后,财政部、国家税务总局在一个月内再次做出的调整。

日前,财政部、国家税务总局发布了《财政部国家税务总局关于提高劳动密集型产品等商品增值税出口退税率的通知》。通知显示,家居类家具、灯具等产品的出口退税从11%上调至13%。这是在不到一个月的时间内国家两次上调家具出口退税。而此次调整不仅限于11月份的木家具,而是所有的家具品类出口退税上调至13%。

对出口退税的再次上调,企业方面反应不一。有家具出口企业称此是大利好,将发货日期推迟至12月1日以后,但也有家具企业表示影响不大。

中国家具协会副理事长朱长岭分析,出口退税再次调整是国家对家具等劳动密集型行业的利好消息,对家具出口有一定的扶植作用,但企业有订单才能享受到好处。在此情况下,他建议出口企业适当调整产品结构、产业结构、开辟新的市场,争取享受国家的优惠政策。

现场体验是让顾客了解灯光效果的最好方法,通过好的灯光现场和糟糕的灯光现场的对比,让顾客自己发出“原来好的灯光和差的灯光差别真的这么大”的感慨,然后才是我们进行销售推荐的环节。有很多导购员常常喜欢把产品的特点、优点和利益点和盘托出,既不揣摩顾客的购买需求也不询问顾客关注什么,其实这是一种很危险的销售习惯,因为你根本不知道顾客在想什么,不知道自己说的顾客是否喜欢。但体验不同,通过灯光的对比体验,照明设计实景房的体验,你可以让顾客说出他自己的感受,这个时候你就能了解到顾客内心的真实想法,然后对症下药。

三、导购技巧是成功销售的保障

谈到导购技巧的时候,我们每个人都有很多的话要说,从产品推销到自我形象推销,各个环节都关系到销售是否能够达成。我在给一些导购人员做培训的时候,常常会受到很多来自一线的启发,正是这些一线的导购人员,带来了一些新鲜的销售案例和生动的实战经验。在温州的一场培训会上,有位漂亮的导购小姐告诉我,她在卖一款带有百合花图案吸顶灯的时候,抓住了一个细分市场,她告诉那些刚刚结婚和准备结婚的人,这款灯的寓意就是“百年好合”适合新人新房使用,结果这款产品的销售情况非常火爆。为顾客找到一个购买你产品的理由,这样成功的机会就会更多一些。

在谈到导购技巧的时候,我还要特别提一点,那就是我们的很多导购人员缺少成交的自信,不敢直接向顾客发出成交要求的信号。我在写“硬球谈判”那些文章的时候,特别谈到了“销售人员要懂得在恰当的时机向顾客微妙施压,要求成交。”现在的顾客在选购产品的时候既有理性的判断更有感性的诱惑,明白这一点,你就会知道有很多顾客是需要有人来帮助他下决心的。当你把销售小票递到顾客的手上,然后顺势做出引领顾客前往收银台的时候,很多顾客会不由自主地跟上你的脚步。

怎么才能具备很娴熟的导购技巧呢?不是靠培训老师的培训,也不是靠书本上的名家点拨,关键还是要靠自己的不断实践和积累。有的导购员会说,我做了五六年的导购了积累的时间够长了吧,可好像销售技巧还不如人家刚入行一年的呢。同样是积累,你有没有把每次碰到的顾客异议都记录整理下来,然后尝试着每天用不同的方法去解决,直到最终找到属于你自己的最好的方法呢。即使两个人做的是完全相同的工作,用心的那个人也一定会比另一个收获得多一点,何况销售这份工作根本就没你想的那么简单。

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